Como definir o preço justo para uma cirurgia plástica: dicas para clínicas e cirurgiões
Data da última atualização: 27 de Agosto de 2024
A cirurgia plástica é uma especialidade médica que busca melhorar a aparência e a função de diversas partes do corpo humano. Com a crescente demanda por procedimentos estéticos, muitas clínicas de cirurgia plástica e cirurgiões têm a necessidade de calcular de forma mais assertiva o preço de venda de seus serviços e procedimentos. Para isso, é importante levar em consideração todos os custos fixos, custos dos materiais e a própria mão de obra.
1. O que levar em consideração para calcular o preço de cirurgias plásticas
Para calcular o preço de venda de um procedimento, é necessário ter um conhecimento detalhado de todos os custos envolvidos.
1.1 Custos Fixos
Os custos fixos são aqueles que não variam em função da quantidade de procedimentos realizados, como aluguel, energia elétrica, água, telefone, internet, salários dos funcionários, impostos, seguro, entre outros. Esses custos devem ser diluídos entre os procedimentos realizados na clínica para que possam ser incluídos no preço de venda.
1.2 Custos Variáveis
Os custos dos materiais são aqueles diretamente relacionados com o procedimento cirúrgico, como os materiais descartáveis, medicamentos, próteses, materiais cirúrgicos, entre outros. Esses custos variam de acordo com o tipo de procedimento realizado e devem ser somados ao preço de venda do procedimento. É importante também levar em consideração a qualidade dos materiais utilizados, pois isso pode impactar diretamente na satisfação do paciente e na reputação da clínica.
1.3 Mão de obra
Além dos custos fixos e dos custos dos materiais, é importante calcular o valor da mão de obra do cirurgião e sua equipe. Esse valor deve ser baseado no salário dos profissionais envolvidos. O valor do salário do cirurgião e dos demais profissionais envolvidos deve ser somado ao preço de venda do procedimento, para que seja possível calcular o valor final a ser cobrado do paciente.
2. Entendendo o cálculo
Podemos usar a mamoplastia de aumento como exemplo, que é um dos procedimentos mais realizados em cirurgia plástica.
Os custos fixos da clínica incluem o aluguel do espaço, energia elétrica, água, telefone, internet, salários dos funcionários, impostos, seguro, entre outros. Esses custos são diluídos entre os procedimentos realizados na clínica.
Os custos dos materiais para a mamoplastia de aumento incluem as próteses de silicone, que podem variar de acordo com o tamanho e a marca escolhidos pelo paciente, medicamentos, materiais cirúrgicos, anestesia, entre outros.
O valor da mão de obra do cirurgião e sua equipe é baseado no salário dos profissionais envolvidos. O valor dos envolvidos deve ser somado ao preço de venda do procedimento.
Com todos esses custos levados em consideração, é possível calcular o preço de venda da mamoplastia de aumento.
Outro exemplo de procedimento em que é necessário calcular de forma assertiva o preço de venda é a abdominoplastia. Esse procedimento envolve a retirada de excesso de pele e gordura abdominal, além da correção da musculatura abdominal.
Os custos fixos da clínica incluem o aluguel do espaço, energia elétrica, água, telefone, internet, salários dos funcionários, impostos, seguro, entre outros. Assim como na mamoplastia de aumento, esses custos são diluídos entre os procedimentos realizados na clínica.
Os custos dos materiais para a abdominoplastia incluem materiais cirúrgicos, anestesia, medicamentos, curativos, entre outros. É importante levar em consideração também a necessidade de uma cinta pós-operatória, que deve ser fornecida ao paciente.
O valor da mão de obra do cirurgião e sua equipe é baseado no salário dos profissionais envolvidos. A abdominoplastia é um procedimento mais longo e complexo do que a mamoplastia de aumento, portanto, o valor da hora do cirurgião e dos demais profissionais envolvidos deve ser levado em consideração de forma mais detalhada.
Com todos esses custos levados em consideração, é possível calcular o preço de venda da abdominoplastia.
Assim como na mamoplastia de aumento, é importante que o preço seja competitivo e justo, levando em consideração todos os custos envolvidos.
3. Outros custos
Além dos custos diretos relacionados com o procedimento, as clínicas de cirurgia plástica também devem levar em consideração os custos indiretos, como os investimentos em marketing e publicidade, treinamento e desenvolvimento da equipe, aquisição de equipamentos e tecnologias, entre outros. Esses custos indiretos devem ser levados em consideração para que a clínica possa se manter atualizada e competitiva no mercado.
4. Cálculo na prática
Para exemplificar o cálculo do preço de um procedimento cirúrgico, vamos considerar o caso da rinoplastia, que é uma cirurgia plástica que envolve a correção estética ou funcional do nariz.
Para calcular o preço de venda da rinoplastia, a clínica deve levar em consideração todos os custos fixos, custos dos materiais e a mão de obra do cirurgião e da equipe. Além disso, é importante considerar os custos indiretos e a concorrência.
4.1 Custos fixos
Suponhamos que uma clínica de cirurgia plástica tenha os seguintes custos fixos mensais:
• Aluguel do espaço: R$ 5.000,00
• Energia elétrica: R$ 1.000,00
• Água: R$ 500,00
• Telefone: R$ 200,00
• Internet: R$ 150,00
• Impostos: R$ 5.000,00
• Seguro: R$ 2.000,00
Isso totaliza um custo fixo mensal de R$ 13.850,00.
4.2 Custos variáveis
Para realizar uma rinoplastia, a clínica precisa dos seguintes materiais:
• Materiais cirúrgicos: R$ 1.500,00
• Anestesia: R$ 500,00
• Medicamentos: R$ 300,00
• Curativos: R$ 200,00
Isso totaliza um custo dos materiais de R$ 2.500,00.
4.3 Mão de obra
Para calcular a mão de obra do cirurgião e da equipe, é necessário considerar o salário dos profissionais envolvidos. Suponhamos que o salário do cirurgião seja de R$ 15.000,00, o do anestesista R$ 3.000,00 e o dos demais profissionais envolvidos R$ 5.000,00 cada. Considerando que a equipe seja formada por 4 profissionais (cirurgião, anestesista, enfermeiro e instrumentador), temos um custo de mão de obra de R$ 28.000,00.
4.4 Realizando o cálculo
Considerando que a clínica realiza em torno de 15 procedimentos por mês. O total do custo fixo será rateado entre os 15 procedimentos realizados, resultando em um custo fixo por procedimento de R$ 923,33.
O mesmo vale para a mão de obra, os R$ 28.000,00 devem ser rateados entre os 15 procedimentos, no caso, um total de R$ 1.866,67
Assim, o custo total para realizar uma rinoplastia na clínica seria de:
• Custos fixos mensais: R$ 923,33
• Custos dos materiais: R$ 2.500,00
• Mão de obra: R$ 1.866,67
Totalizando um custo de R$ 5.290,00.
4.5 Custos indiretos
Para definir o preço de venda da rinoplastia, a clínica deve considerar os custos indiretos, como investimentos em marketing e publicidade, treinamento e desenvolvimento da equipe, aquisição de equipamentos e tecnologias, entre outros.
Suponhamos que esses custos indiretos totalizem R$ 10.000,00 por mês. Então são R$ 10.000,00 divididos por 15 procedimentos, totalizando R$ 666,67 por procedimento.
4.6 Margem de lucro
Assim, com todos esses fatores em mente, a clínica pode definir o preço de venda da rinoplastia da seguinte forma:
• Custo total: R$ 5.290,00
• Custo indireto: R$ 666,67
• Margem de lucro desejada: 30%
• Valor de venda: (custo total + custo indireto) / (1 – margem de lucro)
• Valor de venda: (5.290,00 + 666,67) / (1 – 0,3) = R$ 8.509,53
Assim, a clínica poderia definir o preço de venda da rinoplastia em R$ 8.510,00 arredondado.
5. Outros fatores a considerar no preço de venda
É importante lembrar que os preços podem variar de acordo com cada região e mercado, e que os valores citados aqui são apenas exemplos hipotéticos. Além disso, a clínica deve sempre levar em consideração a qualidade dos serviços prestados e a satisfação do paciente, buscando oferecer um valor justo e competitivo.
Outro ponto importante a se destacar é que a clínica deve se manter atualizada sobre os custos de seus materiais e sobre os valores praticados pelo mercado, para que possa ajustar seus preços conforme necessário. Além disso, é importante ter um controle financeiro rigoroso, para que a clínica possa identificar rapidamente variações nos custos e lucros.
Em resumo, o cálculo do preço de venda de serviços e procedimentos em clínicas de cirurgia plástica deve levar em consideração diversos fatores, como custos fixos, custos dos materiais, mão de obra, custos indiretos e concorrência. É importante que a clínica busque oferecer um valor justo e competitivo, ao mesmo tempo em que se preocupa com a qualidade dos serviços prestados e a satisfação do paciente.
Além disso, a fórmula de cálculo aqui foi simplificada para facilitar o entendimento. Existem outras variáveis a serem consideradas mas que não alteram significativamente o cálculo, apenas fica mais preciso, como por exemplo realizar o cálculo do custo da hora trabalhada dos profissionais envolvidos.
Se quiser conhecer a fundo os números da sua clínica, clique no botão abaixo e converse com um consultor
Editado por Ciro Freitas. Especialista em finanças e controladoria empresarial e fundador da Controllertech.
Ciro Freitas
Meu nome é Ciro Freitas e sou o fundador da Controllertech. Tenho 38 anos e me formei em Administração de Empresas pela PUC-MG em 2009.
Ao longo de 21 anos trabalhei em empresas de variados portes (sim! comecei aos 17), inclusive multinacionais da Índia e Itália, atuando sempre na área de controladoria e finanças.
Com toda essa bagagem, resolvi fundar a minha própria empresa de gestão financeira, que foi a área em que atuei por mais tempo e adquiri bastante conhecimento.
A Controllertech existe há 3 anos e evolui cada vez mais ao utilizar a tecnologia para automatizar tarefas, mas acima de tudo, sempre prezando pela qualidade das informações. Isso se deve a necessidade das empresas cuidarem das suas finanças e controlá-las. Além disso, querem saber “para onde o dinheiro está indo”.
Com o BPO Financeiro ou consultoria, seus dados serão levantados com precisão. Também serão monitorados diariamente à fim de obter uma visão clara do status atual do seu negócio. Dessa forma, tomaremos decisões sempre baseadas em dados e não em 'achismos'.